「影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか」

影響力の武器[第二版]
著者：Robert B. Cialdini
翻訳：社会行動研究会
出版：誠信書房 (2007/9/14)

　別に欲しいと思ってもいなかったものを買ってしまったり、妙な話に載せられてしまったことってありますか？そんなことはなくても、なんだかわからないけど説得力のある人っていますよね？この本を書かれたチャルディーニさん（米）は、社会心理学の世界で知る人ぞ知る著名な先生です。街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、その心理的なメカニズムを解明したというスゴイ研究者です。私は、この研究の至るまでの経緯がなんとも言えず好きです。（笑）

　1991年に日本語の初版が出版されてから、長い間、たくさんの人に読まれてきた本です。今年は、日本心理学会第71回大会が東洋大学で開催されます。そこでは、この本の著者であるチャルディーニさんが招待講演をされることになっています！講演のテーマは、「環境保護行動を促す説得的コミュニケーション」です。ぜひ、興味・関心がある方はぜひ、どうぞ！

　人の態度や行動を変化させる説得というのは、一定のメカニズムが存在します。�@返報性、�Aコミットメントと一貫性、�B社会的証明、�C好意、�D権威、�E希少性といった６つのメカニズムは、どれも思わず「なるほど！」と思わせるものばかり！この本をたくさんの営業マンの方に愛読されている理由もよくわかります。この本を出版された後にも、長く説得に関する研究を続けられています。どのように声をかければ献血する人は、増えるのか？、どのような看板を立てれば、ゴミは捨てられなくなるのか？実に面白い研究ばかりです。まだ、読まれていない方はぜひ、一読ください。社会心理学の入門書としても有意義な一冊です。